编译/游戏陀螺晨墨
移动游戏市场发展到今天,绝大多数开发者都已经认可游戏内广告的重要性——广告不但能够提升游戏曝光率,起到宣传推广的效果,同时还是许多F2P游戏的主要收入来源之一。不过,根据苏格兰移动游戏营销机构DeltaDNA针对开发者的一份问卷调查结果报告显示,相当一部分开发者仍然对在游戏中展示广告存在疑虑。
DeltaDNA的这份报告标题为《2016游戏内广告问卷调查结果》(In-Game Advertising Survey 2016)。这间机构经过问卷调查发现,许多开发者担心广告会对玩家参与度、在游戏内的愉悦感和留存率产生负面影响。36%的受访开发者表示,他们担心如果提高广告展示的频率,会对玩家参与度带来不利影响;29%的开发者称担心广告对玩家的游戏体验造成干扰,另外有14%开发者担心频繁展示广告会导致玩家流失。
在接受DeltaDNA问卷调查的移动游戏开发者中,超过半数(52%)不确信自己是否在F2P游戏中采用了正确的广告策略。仅3%开发者认为自己的广告策略产生了预期效果。
DeltaDNA在报告中写道,移动游戏开发者看待广告的情绪复杂,他们一方面认为广告存在一些弊端,不过在另一方面,他们又认为游戏内广告展示是一个重要的盈利机会。
50%受访开发者在移动游戏中使用横幅广告,44%使用了激励性视频广告,而插页式广告的使用比率则由2015年的67%下降到了21%。DeltaDNA表示,视频广告(32%)和可玩广告(10%)也是受移动游戏开发者欢迎的广告形式。
与一年前相比,更多的开发者在玩家单次体验游戏期间只展示1次或数量更少的广告。在接受问卷调查的开发者中,10%称不确信自己的广告策略是否有效,22%的开发者持谨慎态度,28%决定进行更多的试验。
DeltaDNA的首席执行官马克·罗宾森(Mark Robinson)在一份声明中说:“对绝大多数F2P游戏来说,如今广告已经是它们营收过程中不可缺少的一部分,某些玩家真的热爱激励性广告。问题是绝大多数开发者没有能够用于评估广告对玩家行为所产生的影响的技术,所以他们会担心广告可能影响到玩家的参与度、在游戏中的愉悦感和留存率。”
“但开发者看待广告的态度应当更乐观一些,因为没有任何数据表明,广告展示频率和玩家留存率之间存在任何关系。不过,广告策略要想获得成功,关键在于将广告很好地融入到玩家的游戏体验中——我们的数据表明如果游戏做到这一点,那么其收入将有可能增长最多400%,同时还不会影响到玩家在游戏中的留存率。”
由于只有不到1%的玩家在F2P游戏中发生付费行为,DeltaDNA认为对绝大多数开发者来说,通过游戏内广告展示来创造收入的机会不容错过。美国旧金山大学商业系助理教授尼克·罗斯(Nick Ross)在一份声明中表示:“我们评估了DeltaDNA统计的游戏数据,并将它们与玩家在游戏中的行为和参与度进行比对,发现没有任何证据表明广告密度会影响到玩家是否愿意多次打开游戏。”
DeltaDNA在报告中对234家移动游戏开发商和发行商提出问题,询问了他们对广告对于F2P游戏营收的作用,如何平衡玩家体验与广告展示的关系等话题的看法。以下是游戏陀螺对DeltaDNA问卷调查的提问以及受访者反馈结果的整理。
问题1:贵司最畅销的F2P移动游戏主要面向哪类玩家群体?
问题2:下述这些类型,哪一类最适合用于描述您的畅销F2P移动游戏?(动作、策略和模拟经营排名前三,占比分别达到37%、29%和19%)
问题3:您的F2P移动游戏的DAU峰值处在哪个区间?(25%最高DAU超过10万,27%不到1000)
问题4:下面哪种说法,最适合用来描述您展示广告的方式?(42%的受访者称,绝大多数玩家在单次游戏时最多只会看到一次广告,30%的受访者不向付费玩家展示广告)
问题5:您的游戏接入了多少个广告网络?
问题6:您会在游戏中展示哪些类型的广告?(横幅广告和激励性视频广告的使用率最高,分别达到了50%和44%)
问题7:您是否确信,自己在F2P移动游戏中采用了最佳的广告策略?
问题8:当您想要改变游戏内广告的展示频率时,您最担心出现哪些结果?(玩家参与度、愉悦感下降和流失率上升,是受访者最担心出现的三种结果)
问题9:对于游戏内广告,下列说法哪一种最能够反映您的态度?
问题10:对于您的畅销F2P移动游戏,您认为广告和内购道具(IAP)销售收入分别占比多少?(23%受访者认为广告收入占游戏总收入的41%~60%,8%、5%的受访者称,广告收入占游戏总收入的比例介于61%~80%和81%~100%)
问题11:哪一个单词最适合用来描述您对游戏内广告的总体看法?
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